说起自动售货机，仍然有很多国人是不知道的，但是在美国、日本、韩国等来说，早已家喻户晓，

成为人们生活中不可分割的一部分。自动售货机在1994年进入中国，但是人们对此的认知不强，

接受能力比较低，所以自动售货机在国内的起步较晚，市场巨大，潜力无限。

近几年，由于线下开店的综合成本不断增加，从马云在杭州云栖大会提出“五个新”之一的新零售后，

自动售货机自带的“无人零售”的标签页随着火了。近几年，纷纷加入自动售货机的人数呈直线上升，

但是，盲目的加入不熟悉的行业，或是由于不熟悉，不敢轻易加入自动售货机行业，

今天，就为大家解析自动售货机的前景发展。



1、自动售货机的市场分析

产品市场的前景发展，这是许多人选择任何行业最先想到的问题，自动售货机的普及不仅为人们提供了方便，

也为创业者节约了高昂的人力成本和资源成本，还有不断上涨的租金和装修费等。

在“新零售”这个词风靡之后，无人零售将会成为未来的趋势。

近几年，阿里的疯狂入股、收购线下商超、京东也要在全国范围内开设百万家便利店、

更多的线上商家也纷纷加入线下的这一举动，改变了零售行业的走势，而倡导无人管理，

自主销售的全自动化的智能售货机得到更多商家的认可和应用，这也说明了，

自动售货机市场前景发展潜能无限开发，未来发展潜力巨大。

2、自动售货机的成本投入

自动售货机的投入无疑是最低的，没有了高昂的人力成本，没有了店铺租金，只需场地租金，且占地面积小，

除去了装修费用和水费，只需机器的一点电费，省下的就是自动售货机的成本和商品的成本，

而自动售货机投入的成本只需考虑几点：

1）作为买家直接购入自动售货机还是作为代理或加盟合作？两者投入的成本不同，

直接作为买家购买自动售货机，是以市场价格购买，成本高于代理或加盟，但是无需压货，

没有压货成本，而代理或加盟，需要产生库存的成本，但是购入的自动售货机成本较低，以出厂价购入。

2）自动售货机的数量，购入自动售货机的数量或投入市场运营的数量，这是直接的成本；

3）自动售货机故障维护费或是维修费。任何机器设备在用的时间长了之后都会发生故障，

正如我们的手机一样，用的时间长了，就会出现各种故障，而维修费也是成本之一。



3、自动售货机的盈利模式

自动售货机的盈利来源除了商品零售的收入之后，而有媒体广告屏幕的个别自动售货机

还将会有可观的广告收益，在运营上具有很大的灵活性。

4、自动售货机的利润收成

自动售货机利润直接取决于商品、所在区域的位置、广告等，人流量大的地方，消费相对多，

而销售的产品利润大，那么收入就会高。大部分的自动售货机都会自带大尺寸的媒体广告播放屏幕，根据广告收成收取广告费。


5、自动售货机的品牌选择

自动售货机到目前为止，已有不少于两千家的自动售货机商家，那么在选择自动售货机的时候，

首选要考量的是自动售货机的质量和售后，好的品质是产品继续输出市场的基础，

优质的售后是合作或继续购买的前提。其次便是根据自身的点位条件和营销需求选择合适的自动售货机。

如，根据商品的不同，选择的货道也不同。最后，便是考虑品牌合作政策和机器附加值，

还有品牌力和企业实力等，综合比较之后，选出最适合自己的自动售货机。

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